农资零售关注：基地服务、大品打造未来生存技巧全在这TG体育下载TG体育下载7月23日，由农资头条主办的2019中国农资经销商新零售领袖培训班在南宁成功举办。本次培训以“大零售 大未来”为主题，快消品专家翟流云、农资头条主编周邱林、基地大咖张燕飞、每天农资老猫、道聚咨询董事长施正道、广西爱之森总经理薛毅从不同角度深度解读农资零售之道，来自全国的近200名经销商、零售商参与学习交流。
“企业的形象是它在消费者心中的印象，商品的价格取决于在消费者的印象”，作为商品给消费的第一印象，门店陈列具有重要作用。快消品专家翟流云通过快消品陈列经验总结，启发农资门店陈列，他强调，陈列的本质不是更好看，而是更好卖，陈列通过艺术化、空间规划、人文化、生活化的风格，做到震撼的效果，购买消费者的关注，从而促进交易。陈列有三个阶段：摆整齐、摆好看、摆好卖。对于农资门店，他建议：1、好的店面设计有利于销量的提升；2、陈列在于展示，展示为了吸引关注；3、关注和关联都能购形成购买；4、总结生活中方法和技巧，提升销量。
周邱林对当前农资经营趋势作深入分析：（1）随着监管高压和成本竞争力增加，厂家数量减少，进而倒逼渠道数量减少，最后能存活的只是少量；（2）农资经销商普遍焦虑，赊销、串货、新模式层出不穷；（3）经销商群体随着互联网信息化的更加发达，未来厂家——县级大零售或乡镇大零售亦是趋势。
农资零售商突维三大动作：（1）产品重构：布局抗性、免疫、增效、功能性方向的产品；形成走量产品-主推产品-明星产品的结构；做套餐，模糊产品、价格，形成带量销售及技术壁垒；通过产品力、资本优势、研发能力、单品推广、团队稳定性等选厂家；（2）做镇店大品：镇店大品的特质：品质好，差异化，机会风口，市场大，刚需；大品思维方式：应用研发二次定位，比如气候环境，关键生育期，混用搭配等，把软需做成刚需再做成标品；大品销售方式：让更多人用，势要足，主推+首推，目标要量化；大品传播方式：广告全覆盖，用的人开口说线）扩大销售边界：将老打法和新工具结合，老打法有：门店招牌、门店陈列、门店促销、农户大讲堂 、两田三会、做主题活动。新工具：互联网时代利用社交软件，建群、玩好朋友圈。
张燕飞分享了她的农业基地攻坚与管理秘籍。她表示，当前社会商品稀缺、商品过剩、商品泛滥的现象导致2019年以后是农资人的无利时代。要想解决当下问题，首先要先升级经营者的脑袋，改变经营思维。以前的农资人习惯赊销、请客、送货上门、频繁产品更换，而现代的农资人应由种植者提前预约时间，客户安排费用，现场制作方案。关于技术方案的实施与落地，张燕飞以葡萄、药材、蔬菜方面的案例强调要主抓优势区域和作物。当前基地的现状就是盲目、跟风、品质达不到、市场需求跟不上，同时，她也带来了基地户的心声：不懂技术、销售、市场以及品质。为此，分享了她的基地服务心得：要现款、要听话、要执行以及不要赊销、不要害他、不要害己。
关于零售商如何做大单品，老猫带来他的见解。大多数人都会有这种迷茫：手里有好东西，但是卖的并不好；村里动销会开了一场又一场，销量也没有增长；生意遇到了瓶颈，但是不知道如何突破......老猫表示，只追求销量的杂货摊子，不乱才怪！什么是大单品？你的主力产品，你的拳头产品，你值得并且能集中财力物力去推广的一个产品！这种产品才是用来解决问题的。大单品能够带来超额的利润回馈，扩大知名度，引流量。
如何做有价值的农资会议，如何升级会销？施正道老师强调，成功农资会销必须三懂：懂销售、懂营销、懂演讲，其中演说是做好会销的不二法门。做好成功会销还要有四种身份：产品经理、作物专家、模式专家、会销演说家，安于现状、怕麻烦、怕花钱、不敢突破自我、不重视农资品牌建设、不打算做出大单品的人不适合开成功的农资会。会前充分准备是开好农资会的最关键。成功会销十定：定产品、定主题、定主讲人、定日期、定地点、参会对象、宣传邀约形式、会议流程、政策、道具。互联网时代的会销核心是：把自己打造成超级符号，不断做好有质量的引流工作。一次好的邀约就是一次好的产品品牌，邀约不成功会议一定不成功。
薛毅分享了新经销群体突维之道：（1）人员突破：公司也需要仪式感，不能因为公司小就忽略规章制度和企业文化，团队建设一是宁缺毋滥，二是培养骨干（包括：精神鼓励，物质鼓励，学习培训）。（2）产品突破：运作大品，寻找风口，丰富小品。（3）运作突破：以爱之森为例，TG体育下载薛毅指出5个运作模式：a、聚焦作物：爱之森拥有300亩柑橘基地，聚焦作物，基地管理，实战经验。b、聚焦区域：通过直营经验模式，可以掌握终端，做现款，方便组织技术交流会，提供一站式服务。c、现款运营：现款可以保障店面资金的正常流转，可以减少店面库存的积压，可以拥有更多的时间做服务。d、通过互联网工具，比如微信、抖音、小程序等实现营销突维。e、亲近电商，做好“农资”最后一公里。